Le definizioni del mese: Executive Sales and Operation Planning

Benvenuti nella nostra rubrica “Le Definizioni del Mese“.
Esploriamo – in 1.000 battute – alcuni termini chiave nel mondo della supply chain e della sostenibilità.

#4: Executive Sales and Operation Planning

ASCM definisce l’Executive S&OP come la best practice relativa ai processi decisionali necessari per bilanciare la domanda e l’offerta a livello di volume per famiglie di prodotto, integrare la pianificazione finanziaria e la pianificazione operativa, […] e collegare piani strategici di alto livello con le decisioni quotidiane.

Lo scopo principale del Sales & Operations Planning è pertanto quello di contribuire a garantire il collegamento tra gli obiettivi strategici e quelli operativi. Il processo di S&OP aiuta a prendere decisioni efficaci ed informate: attraverso l’allineamento continuo e sistematico delle previsioni di vendita con la capacità produttiva e le risorse finanziarie disponibili, si ottiene una pianificazione coordinata tra i reparti di vendite, marketing, produzione e finance.

La corretta applicazione della practice offre numerosi vantaggi, tra cui l’aumento della flessibilità – grazie alla capacità di adattarsi efficacemente alle variazioni di domanda – l’incremento della soddisfazione del cliente – grazie a una pianificazione accurata della produzione e della distribuzione – e la riduzione dei costi operativi complessivi – grazie all’ottimizzazione delle risorse.